УЛОВКА № ТРИ – Знал бы прикуп – жил бы в Сочи…

Хорошее Действие – результат знаний и навыка

Подойти и начать задушевный разговор с незнакомцем. НЕТ!!! НЕ обратиться с дежурной или НЕ обязывающей просьбой! НО именно начать задушевный, теплый и доверительный разговор!

Это трудно! Более того, достаточно часто это ПРОСТО НЕВОЗМОЖНО!!!

Незнакомый человек ВСЕГДА будет относиться к незнакомцу НАСТОРОЖЕННО и, по меньшей мере, сдержанно, не спеша отрываться ему.

К слову сказать, ситуация, когда разведчик осуществляет подход – к СОВЕРШЕННО НЕЗНАКОМОМУ объекту – действительно ИСКЛЮЧИТЕЛЬНА и встречается весьма и весьма редко!!!

Разведка, в лице конкретных исполнителей, ВСЕГДА очень тщательно и ПЕРДВАРИТЕЛЬНО ИЗУЧАЕТ потенциальный источник – прежде всего – на предмет его реальной/действительной ЦЕННОСТИ.

Поэтому, утверждать, что разведчик осуществляет подходы к незнакомым (по крайней мере, с его стороны) или неизученным источникам – было бы неверно!

Однако в работе разведчика, в том числе и коммерческого, в подавляющем большинстве случаев очень важен ДОВЕРИТЕЛЬНЫЙ характер отношений с источником. Неважно, будь этот источник по принадлежности из внешней или внутренней разведывательной сети.

Вот, почему так важно ОЧЕНЬ ХОРОШО знать и представлять (предварительно, или в ходе общения, изучив) сферы интересов потенциального источника, ибо эти знания и их использование, как раз и обеспечивают возможности доверительного общения.

При этом, речь идет именно о прямом и непосредственном общении, что называется глаза – в глаза… Поскольку, именно при таком общении разведчик в состоянии отслеживать как вербальные, так и невербальные коммуникации, отслеживая, контролируя и влияя на них ответными сигналами и целенаправленной активностью.

Контроль речевых и невербальных коммуникаций позволяет более точно оценивать как реакции разведывательного контакта, так и объективность его суждений, особенно в контексте представляемых (получаемых) сведений.

Именно ДОВЕРИТЕЛЬНЫЕ отношения между источником и аналитиком разведки позволяют намного увеличить эффективность сбора интересующих сведений, одновременно повышая качество самих получаемых сведений. Ведь, при подобном характере общения, ваш источник выложит вам НЕ только ВСЕ, что он хочет рассказать, но, что случается достаточно часто, также и то, о чем вы его НЕ спросили, но, что он считает ВАЖНЫМ в контексте темы обсуждения.

Весьма часто – ЭТА информация затрагивает такие важные темы и вопросы, о которых и сам разведчик мог бы НЕ догадаться или изначально упустить из виду, НЕ придав им должного значения.

Добиться аналогичных результатов при БЕЗЛИЧНЫХ контактах (к примеру, при обычной переписке или телефонных переговорах) – ПРАКТИЧЕСКИ НЕВОЗМОЖНО!!!

Отсутствие непосредственного личного контакта между источником и разведчиком, т.е., по факту – отсутствие личной, доверительной и эмоциональной связи при осуществлении коммуникации (т.н. формальный подход) НЕ мотивирует источник на выдачу дополнительной информации, сверх того, о чем его запрашивают.

Вот, почему так ВАЖНО изучать потенциальные источники сведений ПЕРЕД контактом с ними и непосредственно в ХОДЕ общения – ваша ЦЕЛЬ – добиться ДОВЕРИТЕЛЬНЫХ отношений.

НЕ жалейте времени на изучение источника, особенно на предварительное изучение, делайте это ненавязчиво и разными способами. Конечно, изучение и налаживание доверительных отношений с источниками внутренней разведывательной сети относительно несложно, ведь вы уже пересекаетесь по работе и, возможно, отчасти знакомы.

С другой стороны, источники внешней разведывательной сети – эксперты в определенных областях, имеют публикации (представительские сайты/блоги) и, в той или иной мере, уже заявленные сферы интересов, на основе которых можно попытаться сойтись.

И, наконец, последнее… По поводу НЕЗНАКОМЦЕВ!

НЕ напрягайте ваши источники знакомством – с НЕЗНАКОМЦАМИ (т.е. с вами). На начальном этапе – это может в изрядной мере повредить установлению долговременных доверительных отношений.

Сделайте так – чтобы при первом личном контакте и знакомстве – вы УЖЕ НЕ были бы полным и неизвестным НЕЗНАКОМЦЕМ!

Это вполне возможно! Правда, вероятно, на организацию непосредственного личного знакомства, вам придется потратить несколько больше времени и усилий, которые окупятся в дальнейшем.

Разведчик – НИКОГДА НЕ садится играть за стол с «пустыми картами». Он ВСЕГДА знает прикуп… даже, если и НЕ живет непосредственно в солнечном и курортном городе Сочи…